Pazarlık türleri (Sınıflandırma)

İlk, her tür müzakereyi bir Kar elde etmeye yönelik çabayı değiş tokuş etmek. Bu tanımı bozarken, değişim çabasının müzakere sürecine dahil olan tarafların insan gerçekliğine atıfta bulunduğunu açıklığa kavuşturmalıyız.

Bir müzakerede, kendileri veya temsil ettikleri bir kuruluş için fayda sağlamaya çalışan iki veya daha fazla taraf vardır; ve bu nedenle duyguların ve kişiliklerin, formların ve düşünce çizgilerinin dahil olduğu insan gerçekliği, hepsine temsilcinin davranışları eşlik ederek ayrılamaz. Bu yüzden değişim o etkileşim, müzakerelerde çok önemli bir faktördür.

Hakkında konuşursak müzakere tanımının ikinci kısmı, Bu, kar elde etmeyi amaçlamaktadır Neyle ilgili? Bu müzakerenin sonuçlarından. Farklı nitelikte olabilirler, istekleri veya ihtiyaçları karşılayabilirler. Elde edilen kar hedeftir, her zaman sonuç değildir. Aslında, müzakere, faydanın temel bir gereklilik olmadığı bilerek yapılır ve sonuç beklenen fayda değilse müzakereye devam edilir.

Müzakereler günlük hayatın bir parçasıAslında hayatımızda her zaman pazarlık yapıyoruz. Tüm alanlarda, aile içinde, her yerde görüşmeler yapılır. Örneğin hukuk alanında uzman müzakereciler, temsil edilen taraf için en iyi sonuçları elde etmek için taraflardan birini savunur. içinde adli müzakere sürecimüzakereci, diğer tarafın kabul etmeye istekli olduğu en düşük sonucu, isteklerini değiştirerek belirler.

Yargı alanı içinde başarılı bir müzakere, müzakerecinin temsil ettiği tarafın istediği sonuçların tamamını veya çoğunu elde ettiğinde, ancak muhalif ve muhalif taraf kendi görüşlerine kalıcı olarak müdahale etme gereğini görmeden gerçekleştirilir. konuşur.

Yaklaşıma göre müzakere türleri

Zorlu müzakere sürecine başlamadan önce, istenen odak noktasını kaybetmemek ve anlaşmalar ve işler teklif ederken emin olmak için uygun şekilde hazırlık yapmak gerekir. Ticaret, genellikle bir strateji oyunu olarak düşünülür, bu nedenle bu, nasıl pazarlık yapacağımızı düşünmemize yardımcı olur. Pazarlık yapmanın iki yolunu buluyoruz:

  1. Anında müzakere, ilgili diğer tarafla yakın bir bağ kurmak için çok fazla zaman kaybetmeden hızlı bir şekilde bir anlaşmaya varmayı istemekle karakterize edilir.
  2. Aşamalı ticaretMüzakereye yavaş, sabırlı ve kademeli olarak yaklaşmayı hedefleyen, iş dünyasına girmeden önce karşı tarafla güven ilişkisi kurmaya çalışan, daha kaliteli bir iş götüren.

Tarafların katılımına göre müzakere türleri

Müzakerede ne tür bir yaklaşım kullanmak istediğimizi bildiğimizde, başka bir sınıflandırmaya girmek gerekir: tarafların katılımına göre.

  1. Doğrudan müzakere, ilgili tarafların müzakereyi aracılar olmadan kendi adlarına konuşarak yürütmeleriyle ilgili.
  2. Dolaylı müzakere, bu görev için özel olarak hazırlanmış temsilcilerin veya muhatapların gelmesinden önce gerçekleştirilir, bu nedenle taraflardan herhangi birinin delegesi olarak hareket eder. Örneğin avukatların ve arabulucuların durumu budur.

Tetikleyicilere göre müzakere türleri

  1. Serbest ticaret: Müzakereler bir gönüllü etkileşim Onu oluşturan parçalardan, bir mülk satarken meydana gelenler gibi, ücretsiz bir pazarlıktan bahsediyoruz.
  2. Zorla ticaret: Şimdi, müzakere, örneğin bir adli arabuluculuk Karşılıklı anlaşmaya dayalı olmayan bir boşanma ile karşı karşıya kalındığında, bu müzakereye neden olan belirli bir gerçek olduğu için müzakerenin zorlandığı söyleniyor.

Ruha göre müzakere türleri

Tarafların müzakereye katılma ruhuna bağlı olarak, belirli müzakere türlerini tanımlayabiliriz:

  1. Dağıtıcı pazarlık, olarak da adlandırılır Kazan kaybet, bundan en iyi şekilde yararlanmak isteyen müzakerecilerin dayanıklılığı nedeniyle. Bu tür bir müzakere, kârın bölünmesiyle yapılır, ancak bir taraf daha büyük bir pay alır ve bu nedenle karşı taraf, daha küçük bir pay alır. Bu tür müzakereler, daha geleneksel müzakere.
  2. Kooperatif müzakere, Ayrıca şöyle bilinir kazan / kazan veya bütünleştirici, her iki tarafın da menfaatlerini elde edebilmesinin arandığı anlamına gelir. Bu, müzakere hedeflerinin paylaşıldığı ve her iki taraf için de faydaları en üst düzeye çıkarmaya çalıştığı anlamına gelir.
  3. Akomodatif müzakere, olarak da adlandırılır kaybetmek kazan genellikle müzakereci, diğer tarafla bir bağ geliştirmek için uzlaşmacı bir pozisyon alır. Bu tür bir müzakere, kısa vadeli sonuçlar için değil, uzun vadeli sonuçlar için endikedir.
  4. Kaçınma müzakeresi, her iki tarafın da kaybetmesini engelleme isteğinden kaynaklanır. Bu tür müzakerelerde taraflar arasındaki bağı bozduğu ve sadece olumsuz olaylarla sonuçlanacağı varsayılır. Daha sonra, kaçınma müzakeresi müzakere yapmamayı seçer, en mantıklı yol olur, çünkü müzakereci müzakereyi kabul ederek herhangi bir fayda elde edemeyeceğini bilir.
  5. Karışık müzakere, yukarıda açıklanan tüm müzakerelerin bazılarını içerir. Müzakere sürecinde işbirliğine dayalı bir müzakere gerçekleşebilir, ancak yolculuğun başka bir bölümünde uzlaşmacı bir müzakere uzlaşmacı müzakere olarak kabul edilir.

Bu içeriğe nasıl atıfta bulunulur:

Alıntı

Sınıflandırmalar Ansiklopedisi (2017). “Müzakere türleri”. Erişim: https://www.tiposde.org/empresas-y-negocios/1068-tipos-de-negociacion/